2023年第三期弘陽家居溧水店商戶營銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束

shengbo2019

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5月31日，弘陽家居溧水商場舉辦了營銷渠道建設(shè)與門店管理培訓(xùn)。商場邀請了場內(nèi)優(yōu)秀品牌負(fù)責(zé)人在宜尚酒店參加本次培訓(xùn)。該培訓(xùn)旨在協(xié)助商戶理清門店管理思路，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)管理體系，從而進(jìn)一步提高銷售。

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弘陽家居溧水商場總經(jīng)理尹恒為本次培訓(xùn)進(jìn)行了開場講話，并邀請麗致唯家&大樸家居總經(jīng)理覃麗為主講人，本次培訓(xùn)內(nèi)容包括：品牌的定位，營銷與渠道的打造，門店管理和全年產(chǎn)值公式四部分。

盤點(diǎn)已有資源，放大自身優(yōu)勢

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麗致唯家&大樸家居總經(jīng)理覃麗分享了關(guān)于門店如何定位，要明確知道“我是誰”，“我的客戶在哪里”，根據(jù)自己的定位來尋找客戶，盤點(diǎn)自身社會關(guān)系、商場生態(tài)圈、品牌資源以此來放大優(yōu)勢。覃麗總作為多家知名家居品牌的代理人，分享自身打造品牌時的案例，多頻次的活動營銷，提高曝光率，以“先讓眾人關(guān)注，再博得眾人認(rèn)可”的宣傳理念，在行業(yè)中及當(dāng)?shù)赜辛撕軓?qiáng)的傳播力。

世上無難事，只要肯折騰

培訓(xùn)中提到，多和客戶講故事，講述品牌的故事，產(chǎn)品的故事，甚至可以講述老板及客戶的故事，有了故事才有代入感，在故事中讓客戶了解產(chǎn)品。多頻次在行業(yè)圈內(nèi)發(fā)聲，打造生態(tài)圈吸引力法則。在場的商戶對此一致認(rèn)同，講好品牌故事，促進(jìn)銷量提升。

核心種子客戶是渠道搭建的基礎(chǔ)

尋找并開發(fā)核心種子客戶，可以采取團(tuán)購的方式進(jìn)行渠道拓寬，對客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓其成為宣傳風(fēng)口。講師覃麗在會議中分享自己做團(tuán)購的經(jīng)歷，三人即可成團(tuán)，開發(fā)其周圍的客戶，包括小區(qū)樓上、樓下、左鄰、右舍，再加上定期客戶的回訪，可以幫助品牌口碑節(jié)節(jié)攀升。“無憂閃電退”、“上門回訪”等這些高效且務(wù)實(shí)的服務(wù)，讓客戶買單無憂。

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懂得拆解目標(biāo)，拆解業(yè)績

培訓(xùn)中提到全年產(chǎn)值的計(jì)算，可以讓門店更有計(jì)劃的拆解目標(biāo)和業(yè)績，同時將相關(guān)指標(biāo)落實(shí)到個人，零售+引流活動+渠道拓展+社群=全年產(chǎn)值，要提高銷售額，離不開每一次“折騰”，也離不開每次團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。

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本次培訓(xùn)結(jié)合案例分享及課堂互動，輕松愉悅的進(jìn)行了宣貫學(xué)習(xí)，參會商戶表示，通過此次培訓(xùn)，受益良多，相信會在未來的經(jīng)營中有很大的幫助。

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弘陽家居，讓藝術(shù)融入生活

在這里發(fā)現(xiàn)美好家居生活

不到弘陽，不定裝修

弘陽家居溧水商場地址：南京市溧水區(qū)交通東路8號（原五洲星世紀(jì)商貿(mào)城）

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