【轉(zhuǎn)】五年地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)路 從草根站長到政協(xié)委員

宛如

我本來有一份還算說得過去的工作。1993年至2003年，在一家國營單位干了10年。由于是駐外辦事處，所以比較自由，也不算特別累。年薪好歹也能達到3萬以上。也許是厭倦了長期在外出差的生活，工作中也無法產(chǎn)生激情，企業(yè)的效益每況日下，前途不是特別光明，于是，03年10月份，我頭腦一熱，辭職下海了。
憑著對ASP有些初步了解，我就回到了家鄉(xiāng)南京市溧水縣，注冊了域名 ls114.cn，準(zhǔn)備搞個“溧水114網(wǎng)”。那個時候，做網(wǎng)站可沒有現(xiàn)在這么輕松，用CMS改改就行了。我是一邊翻書，一邊寫代碼。折騰了近1個月，終于把網(wǎng)站給搭起來了。那時，網(wǎng)站的主要功能就是接受企業(yè)、商家、個人的注冊，然后自動生成一個企業(yè)名片。通過搜索關(guān)鍵詞，能搜索到這個企業(yè)名片。這也是為什么叫“溧水114網(wǎng)”的初衷。網(wǎng)站還有3個分類信息的版塊：供求信息、房產(chǎn)信息、招聘信息。那個時候，還沒聽說過WEB 2.0這個詞，現(xiàn)在想想，原來，我一不小心，搞了個WEB2.0網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站，最重要的就是信息量了。從哪里找信息呢？最直接的辦法就是電視里的移動字幕。為此，我還專門花了1600元，買了個愛普泰克網(wǎng)易拍。每天晚上，就是對著電視拍，到第二天再用電腦把字打到記事本里，貼到網(wǎng)上。10來天下來，信息量有了點，接著就是宣傳。我們那時當(dāng)然是不可能花錢去做廣告了。唯一的方法就是一個店一個店去跑、去介紹。我16歲就離開家鄉(xiāng)去外地求學(xué)，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)，可以說根本沒有什么人脈資源，又不會忽悠，而且，那時候，有電腦的商戶很少，寬帶也沒有普及，好多人還是電話撥號上網(wǎng)，因此，業(yè)務(wù)很難展開。
04年1月，兒子出生了。生活的壓力也越來越大，4月份，我又卷起鋪蓋，到南京打工去了。期間做過網(wǎng)絡(luò)公司的銷售，沒做出什么業(yè)績。做過期貨投資，虧了錢。跑過團體保險，干不下去。像我這類搞技術(shù)的人，去搞銷售，確實是勉為其難啊。
這段時間，我?guī)缀醪辉趺搓P(guān)注“溧水114網(wǎng)”，只是偶爾去看看，有什么垃圾信息，刪除一下。也幸虧我的網(wǎng)站是WEB2.0網(wǎng)站，靠著BAIDU等搜索引擎的收錄，靠著網(wǎng)民自己去添加信息，每天的PV也能達到200左右。
06年5月勞動節(jié)期間，我的情緒很低落。業(yè)績一直出不來，兒子3歲了，開銷越來越大。這時，接到一個用戶的電話，說想在溧水114網(wǎng)上發(fā)布信息，發(fā)不上去，非常著急。我當(dāng)時特別詫異，我的網(wǎng)站對某些人來說，居然還那么重要。反正也是閑著無聊，我利用長假的時間，對網(wǎng)站做了大量的改版。增加了交友信息，溧水網(wǎng)址，社區(qū)論壇這三大塊。到了6月份，我一看，PV已經(jīng)突破了1000了。于是，我又一次辭職，回到了家鄉(xiāng)。

回到家鄉(xiāng)沒幾天，一個人主動找到我，說要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，收入我們一人一半。現(xiàn)在想想，當(dāng)初還真虧了那個人。一方面，我可以專心地完善網(wǎng)站的各項功能，無需為了業(yè)務(wù)東奔西跑，另一方面，此人的忽悠能力比較強，又不怕吃苦，大熱天的，一直在外面跑。所以，雖然網(wǎng)站的流量也不是特別大，但溫飽問題總算解決了。

宛如

好多網(wǎng)友都有搞地方性網(wǎng)站的經(jīng)驗。大家也都知道，無非是那么幾項：網(wǎng)友聚會，口碑宣傳、商家活動等等。當(dāng)然，我也不例外。我們在07年五一的時候，搞了個品牌家裝團購節(jié)。4輛中巴車，浩浩蕩蕩穿梭在大街上，頗引人注目。最后的現(xiàn)場侃價活動，我們租用了縣政府新的會議中心，這也給了商家和市民信任感。團購節(jié)過后，溧水電視臺還給我做了專題采訪。

搞地方性網(wǎng)站，要善于借用政府的力量。當(dāng)然，政府的力量，也不是那么容易借到的。07年4月份，我看到我們一個局領(lǐng)導(dǎo)的新聞，我就試著打電話給這個領(lǐng)導(dǎo)。通過接觸，產(chǎn)生了一個意外的結(jié)果：我?guī)瓦@個局下屬的一個服務(wù)中心維護網(wǎng)站，這個局為我免費安排一個辦公室。07年4月底，我終于有了辦公室，而不用帶著客戶到家里去了。
借助政府的力量，有時候還需要造勢。我在論壇里設(shè)立了一個版塊，名叫“百姓呼聲”。大家一看這個名字，就知道是怎么回事了。這個版塊也比較難搞，被投訴的商家找上門或打電話給我的事，時有發(fā)生。隨著這個版塊影響力越來越大，和政府一些部門接觸的機會也越來越多，朋友也越來越多。07年底，通過政府相關(guān)部門的推薦，我當(dāng)上了縣政協(xié)委員。
搞地方性網(wǎng)站，還要善于借用地方媒體的力量。當(dāng)然，你要借到力量，必須是你有分量。關(guān)于這一點，各有各的經(jīng)驗，我就不詳細(xì)說了。
2008年，我們又搞了“迎奧運 反藏獨 溧水萬人大簽名”活動，還為四川地震災(zāi)區(qū)募捐了2萬多元。我們還配合宣傳部等一些政府部門搞了些網(wǎng)上評選投票。網(wǎng)站的訪問量也一直穩(wěn)定在3萬以上。

溧水114網(wǎng)也不算很成功，但能生存至今，還是有許多經(jīng)驗和教訓(xùn)的。我自己總結(jié)了一下，有以下幾點：
時機（太早了和太遲了都會事倍功半）
堅持（04、05年如果不續(xù)費，就沒有現(xiàn)在的溧水114網(wǎng)了）。
知道自己能干什么（銷售我干不了）
團隊（銷售的事情讓會銷售的人去做）
借力（政府的、地方媒體的、商家的、網(wǎng)友的）
以上是我做站的一些經(jīng)歷，歡迎大家探討。

宛如

這是我們老大的經(jīng)歷，和大家一起分享！現(xiàn)在114在他的帶領(lǐng)下是越做越紅火??！[s:51][s:51][s:51]老大

不下蛋的鴨

這是我四年前發(fā)的貼子，哈哈

小海

老大現(xiàn)在可是溧水的名人啊，他的人生經(jīng)歷可謂曲曲折折，能有今天的成就，與他的堅持和努力是分不開的，真心祝愿溧水114網(wǎng)聲名遠(yuǎn)播、財源滾滾......

健康快樂

樓主?。∏懊嫖医ㄗh過作為版主及網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)他人的帖一定在主題前注明（轉(zhuǎn)），你怎么就是不虛心接受??？要知道你這樣發(fā)帖，我看了后以為是無名的第二個網(wǎng)名呢！直到在板凳帖上才看到你的解釋！其實有一點我更強烈反對：版主更應(yīng)該發(fā)的是原創(chuàng)帖，而不是轉(zhuǎn)帖抄襲！呵呵！而且“不下蛋的鴨”版主也說了：是他四年前在114發(fā)的帖！你要轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)些其他網(wǎng)站的帖吧！因為網(wǎng)站資源有限！同一網(wǎng)站就請不要發(fā)重復(fù)帖了！哈哈哈哈哈哈哈！

宛如

真的不好意思啊！是我太粗心大意了，昨晚那么晚了，看見這文章太激動了，所以就忘記了，在這里和大家說聲對不起了，發(fā)這篇文章其實就是想告訴大家，114這一路走過來真的很不容易，歷經(jīng)了多少磨礪才走到現(xiàn)在這樣。我們應(yīng)該感謝無名，是他給我們創(chuàng)辦這么好的一個平臺。

忽悠總裁

呵呵！辛苦！
提高知名度！

忽悠總裁

也讓新網(wǎng)友了解了解！

寶貝微笑

嗯，也讓現(xiàn)在年輕人明白創(chuàng)業(yè)的堅辛，樓主的本意很善良，健康不要有其他誤會哦

健康快樂

呵呵！不會的！我的主要意思是在轉(zhuǎn)發(fā)的帖前加個“轉(zhuǎn)”字！而作為版主盡量少轉(zhuǎn)發(fā)人家的帖！呵呵！宛如也說的很清楚了！可能我批評的過于嚴(yán)肅了！呵呵！抱歉！

健康快樂

其實看到寫好帖應(yīng)該都頂幾下，這樣也能讓網(wǎng)友有所關(guān)注并瀏覽！讓網(wǎng)友自己去感悟嘛！版主要多頂帖喲！當(dāng)然你們也很辛苦的！致敬了！

寶貝微笑

呵呵，健康的意見值得更多版主去學(xué)習(xí)。。我能感受到健康的直率與熱忱，也為能在114網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識你很開心

健康快樂

引用第13樓寶貝微笑于2011-05-21 18:27發(fā)表的  :
呵呵，健康的意見值得更多版主去學(xué)習(xí)。。我能感受到健康的直率與熱忱，也為能在114網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識你很開心

                               
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謝謝！114網(wǎng)站是我們溧水人的網(wǎng)站，作為一個從小在溧水長大的我乃至每一個溧水人應(yīng)該關(guān)注這一網(wǎng)站、呵護這一網(wǎng)站，讓網(wǎng)站辦得越來越有檔次，也給溧水人增光添彩！這一網(wǎng)站平臺也是體現(xiàn)溧水人民整體素質(zhì)及文明程度的重要窗口，真誠希望大家共同努力！利用網(wǎng)站抒發(fā)情懷、化解煩惱、文明交流、共創(chuàng)和諧！

真子丹

從老大的面相就能看出是個干實事滴銀，辛苦！